При поиске подходящего поставщика для продукции, которую вы хотите производить в Китае, поставщики всегда говорят, что могут производить продукцию на условиях ODM или OEM, так что же такое ODM и OEM, и в чем их разница? Сегодня мы подробно расскажем о них.
Оглавление
Что такое ODM?
ODM - это аббревиатура от Производство оригинального дизайна, это производители, которые могут выпускать собственную продукцию под вашим брендом. Продукт уже существует на рынке или является стандартным товаром. Конечно, чтобы получить такую услугу, вы должны сначала обзавестись собственным брендом. Но в чем же плюсы и минусы ODM-услуг? Давайте объясним.
Плюсы и минусы ODM
Плюсы для владельца бренда
- Сокращение расходов: Передавая производство на аутсорсинг, владельцы бренда могут сосредоточиться на маркетинге, тем самым снижая производственные затраты. Это, в свою очередь, снижает себестоимость продукции и повышает ее конкурентоспособность.
- Повышение эффективности производства: Владельцы брендов могут быстро увеличить производственные мощности для удовлетворения рыночного спроса с помощью ODM. Их подход заключается в предоставлении своих брендов различным надежным поставщикам, чтобы они могли производить как можно больше продукции в кратчайшие сроки.
- Экономьте время: Владельцы бренда могут уделять больше времени другим важным частям бизнеса, а не производству.
- Адаптация к рынку и избежание рисков: Благодаря ODM-аутсорсингу владельцы брендов могут гибко регулировать производство в соответствии с рыночным спросом и снижать рыночные риски.
Плюсы для производителя
- Изучение опыта и совершенствование управления: ODM-производители могут улучшить способность управления производством за счет массового производства в соответствии с требованиями держателей бренда.
- Инновации и повышение качества продукции: ODM-производители могут улучшать собственную техническую мощь и увеличивать длину и глубину продуктовых линеек по указанию руководства держателя бренда.
- Рациональное распределение ресурсов: Предприятия могут более эффективно распределять ограниченные внутренние ресурсы и повышать эффективность управления бизнесом.
- Экономьте деньги: Производитель может сосредоточиться только на производстве, что позволяет сэкономить деньги на маркетинге и продвижении бренда.
Минусы для владельца бренда
- Большое количество заказов от производителя: Производители обычно устанавливают большие объемы заказов: Производители часто предъявляют требования к MOQ (минимальному количеству заказа), что может сильно давить на владельцев брендов.
- Отсутствие управления качеством: Владельцы брендов слабо контролируют производственный процесс, что приводит к низкому качеству продукции, поэтому очень важно найти надежного поставщика ODM-услуг. Кроме того, можно направить группу контроля качества для проведения предотгрузочной проверки или выборочной проверки ODM-продукции. Или можно провести обучение на фабрике ODM, чтобы улучшить управление и производственные возможности фабрики.
- Чрезмерная зависимость от ODM: Бренды могут чрезмерно полагаться на ODM-производство, что может негативно сказаться на влиянии бренда и привести к отсутствию инноваций в продукции.
- Давление со стороны конкурентов: Поскольку продукт является обычным, вы можете сделать ODM, и ваши конкуренты также могут это сделать. Если их объем закупок и возможности будут выше, чем у вас, они уменьшат вашу долю рынка.
- Продукту не хватает инноваций: ODM - это услуга, которую может оказать любой бренд, а это значит, что конкуренция будет очень жесткой, а прибыль со временем будет становиться все меньше и меньше. Чтобы обеспечить себе определенную прибыль, владельцам брендов рекомендуется самим разрабатывать дизайн своей продукции. Это и есть OEM, о котором мы расскажем далее в этой статье.
Минусы для производителя
- Отсутствие понимания потребностей конечных пользователей и рынка: ODM-компании не могут напрямую понять потребности конечных пользователей, что повлияет на адаптируемость продукции к рынку.
- Слабое преимущество по стоимости: В условиях обострения отраслевой конкуренции и роста стоимости рабочей силы рыночные преимущества, обусловленные явными факторами, постепенно сходят на нет.
- Низкая прибыль: Поскольку у производителей нет собственных брендов, представленных на рынке, большую часть прибыли делят между собой владельцы брендов, поэтому производители могут получать лишь мизерную прибыль в процессе производства.
Что такое OEM?
OEM - это аббревиатура от Производство оригинального оборудования. По ссылке В этом случае отношения между брендом и производителем сводятся к тому, что бренд имеет возможность проектировать и разрабатывать продукты, а производитель может производить продукцию в соответствии с дизайном бренда. Типичный пример OEM - Apple и Foxconn. Телефоны Apple разрабатываются в Калифорнии, а Foxconn отвечает за производство для Apple.
OEM-производство требует от владельцев брендов больших возможностей в области разработки и дизайна. Конечно, это будет выгодно и владельцам брендов, поскольку производимые продукты будут уникальными, более характерными и более конкурентоспособными, чем обычные.
Плюсы и минусы OEM
Плюсы для владельца бренда
- Высокая прибыль: Являясь эксклюзивным владельцем продукта, держатели бренда могут устанавливать цены, не беспокоясь о прямой конкуренции со стороны аналогичных брендовых продуктов. Это может привести к более высокой норме прибыли, как, например, в случае с iPhone от Apple, где прибыль может превышать 50% за единицу.
- Низкая конкуренция: Продукция OEM-производителей часто уникальна благодаря запатентованному дизайну, программному обеспечению и патентам. Такая эксклюзивность снижает конкуренцию на рынке, позволяя владельцам брендов сохранять конкурентные преимущества.
Плюсы для производителя
- Стабильные объемы заказов: Производители комплектующих часто выигрывают от долгосрочных контрактов, обеспечивающих стабильный поток заказов и доходов.
- Экономия от масштаба: Производство больших объемов продукции для держателей брендов может привести к снижению затрат за счет экономии на масштабе.
- Специализация: Производители могут сосредоточиться на своей основной компетенции - производстве, повышении эффективности и качества.
Минусы для владельца бренда
- Высокая стоимость разработки: Создание уникальных продуктов по OEM-технологиям может быть дорогостоящим, поскольку оно включает в себя исследования и разработки, проектирование, создание прототипов и получение патентов.
- Инвестируйте больше времени: Процесс разработки OEM-продукта может занимать много времени, начиная с разработки концепции и заканчивая выводом на рынок, что может задерживать получение прибыли.
Минусы для производителя
- Низкая прибыль:Производители часто имеют более низкую маржу прибыли, так как они обычно занимаются производством и получают фиксированную цену по контракту.
- Инвестируйте больше времени: Удовлетворение специфических требований владельцев брендов может отнимать много времени, особенно если речь идет об индивидуальном дизайне и функциях.
- Увеличение расходов на управление персоналом: Производителям комплектующих приходится управлять большим штатом сотрудников, чтобы соответствовать требованиям производства, что может привести к увеличению расходов на оплату труда.
Заключение
Проще говоря, OEM - это производство оригинального оборудования, а ODM - частная маркировка. Пример может облегчить понимание: OEM: Apple доверяет Foxconn сборку продуктов, что является OEM, потому что Apple отвечает за исследования и разработки, дизайн и продажи, но не имеет возможностей для сборки, поэтому она доверяет Foxconn сделать это, что является OEM. ODM: Настоящие беспроводные наушники на рынке, которые выглядят похоже, имеют практически одинаковый внешний вид, функции и эффекты. Даже любая интернет-знаменитость может продавать свои собственные настоящие беспроводные наушники, создав свой бренд. Это ODM.
Мы, ЛоренцциЭто компания, которая хорошо предоставляет услуги ODM и OEM для вашего ПИД-регуляторы температуры, твердотельные реле, датчики приближения, инкрементальные поворотные энкодеры и таймеры и счетчикиМы искренне приветствуем клиентов по всему миру, чтобы позволить нам производить для вас.
