عند العثور على المورد المناسب للمنتجات التي ترغب في إنتاجها في الصين، يقول الموردون دائمًا إن بإمكانهم الإنتاج بموجب شروط ODM أو OEM، فما هو ODM و OEM، وما هي الاختلافات بينهما؟ اليوم سوف نقدمهما بالتفصيل.
جدول المحتويات
ما هو ODM؟
ODM هو اختصار لـ تصنيع التصميم الأصلي, والتي تشير إلى الشركات المصنعة التي يمكنها إنتاج منتجاتها الخاصة تحت علامتك التجارية. المنتج موجود بالفعل في السوق أو هو سلعة قياسية. بالطبع، للحصول على هذا النوع من الخدمات، يجب أن يكون لديك علامتك التجارية الخاصة أولاً. ولكن ما هي إيجابيات وسلبيات خدمة ODM؟ دعنا نقدم شرحًا.
إيجابيات وسلبيات ODM
مزايا لحامل العلامة التجارية
- خفض التكاليف: من خلال الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج، يمكن لأصحاب العلامات التجارية التركيز على التسويق، وبالتالي تقليل تكاليف الإنتاج. وهذا بدوره يقلل من تكاليف المنتج ويحسن القدرة التنافسية للمنتج.
- زيادة كفاءة الإنتاج: يمكن لأصحاب العلامات التجارية زيادة القدرة الإنتاجية بسرعة لتلبية الطلب في السوق من خلال التصميم الخارجي. ويتمثل النهج الذي يتبعونه في توفير علاماتهم التجارية لمختلف الموردين الموثوق بهم حتى يتمكنوا من إنتاج أكبر عدد ممكن من المنتجات في وقت قصير جداً.
- توفير الوقت: يمكن لأصحاب العلامات التجارية قضاء المزيد من الوقت في أجزاء مهمة أخرى من العمل بدلاً من الإنتاج.
- التكيف مع السوق وتجنب المخاطر: من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع التصميم الخارجي، يمكن لأصحاب العلامات التجارية تعديل الإنتاج بمرونة وفقًا لطلب السوق وتقليل مخاطر السوق.
مزايا الشركة المصنعة
- تعلم الخبرة وتحسين الإدارة: يمكن لمنتجي ODM تحسين القدرة على إدارة الإنتاج من خلال الإنتاج بالجملة لمتطلبات أصحاب العلامات التجارية.
- ابتكار المنتجات وتحسين جودة المنتج: يمكن لمنتجي ODM تحسين قوتهم التقنية الخاصة بهم وزيادة طول وعمق خطوط الإنتاج تحت تعليمات إدارة صاحب العلامة التجارية.
- التخصيص الرشيد للموارد: يمكن للمؤسسات تخصيص الموارد الداخلية المحدودة بشكل أكثر فعالية وتحسين كفاءة إدارة الأعمال.
- توفير المال: يمكن للمنتج التركيز فقط على الإنتاج، مما يوفر المال على التسويق والترويج للعلامة التجارية.
سلبيات لحامل العلامة التجارية
- كمية طلبية عالية من المنتج: عادةً ما يكون لدى المصنعين كميات كبيرة من الطلبات: غالبًا ما يكون لدى الشركات المصنعة متطلبات موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)، والتي يمكن أن تضع الكثير من الضغط على ميزانية أصحاب العلامات التجارية.
- الافتقار إلى إدارة الجودة: أصحاب العلامات التجارية لديهم سيطرة ضعيفة على عملية الإنتاج، مما يؤدي إلى انخفاض جودة المنتج، لذلك من الضروري العثور على مزود خدمة ODM موثوق به. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن إرسال فريق فحص الجودة لإجراء فحص ما قبل الشحن أو الفحص العشوائي لمنتجات ODM. أو يمكن توفير التدريب لمصنع ODM لتحسين إدارة المصنع وقدراته الإنتاجية.
- الاعتماد المفرط على ODM: قد تكون العلامات التجارية معتمدة بشكل مفرط على الإنتاج من خلال التصنيع الأصلي مما قد يكون له تأثير سلبي على تأثير العلامة التجارية، مما يؤدي إلى نقص في ابتكار المنتجات.
- الضغط من المنافسين: نظرًا لأن المنتج هو منتج تقليدي، فيمكنك القيام بالتصنيع حسب الطلب، ويمكن لمنافسيك القيام بذلك أيضًا. وإذا كانت كمية مشترياتهم وقدرتهم الشرائية أقوى من قدرتك الشرائية، فسوف يتآكل نصيبك في السوق.
- المنتج يفتقر إلى الابتكار: ODM هي خدمة يمكن لأي علامة تجارية القيام بها، مما يعني أن المنافسة ستكون شرسة للغاية وستصبح الأرباح أقل وأقل بمرور الوقت. ولضمان تحقيق ربح معين، يُنصح أصحاب العلامات التجارية بابتكار تصميم منتجاتهم بأنفسهم. هذا هو صانع المعدات الأصلية الذي سنشرحه لاحقاً في هذه المقالة.
سلبيات الشركة المصنعة
- عدم فهم احتياجات المستخدم النهائي واحتياجات السوق: لا تستطيع شركات تصنيع التصميم الخارجي فهم احتياجات المستخدمين النهائيين بشكل مباشر، مما سيؤثر على قابلية تكييف المنتجات في السوق.
- ميزة التكلفة الضعيفة: مع اشتداد المنافسة في الصناعة وزيادة تكاليف العمالة، تتأثر تدريجياً المزايا السوقية التي تجلبها العوامل الصريحة.
- أرباح منخفضة: نظرًا لأن المنتجين ليس لديهم علامات تجارية خاصة بهم معروضة في السوق، فإن معظم الأرباح يتقاسمها أصحاب العلامات التجارية، لذلك لا يمكن للمنتجين تحقيق سوى ربح ضئيل خلال عملية الإنتاج.
ما هو صانع المعدات الأصلية؟
OEM هو اختصار لـ تصنيع المعدات الأصلية. تحت في هذه الحالة، فإن العلاقة بين العلامة التجارية والشركة المصنعة هي أن العلامة التجارية لديها القدرة على تصميم وتطوير المنتجات، بينما يمكن للشركة المصنعة أن تنتج وفقًا لتصميم العلامة التجارية. ومن الأمثلة النموذجية لمصنعي المعدات الأصلية Apple و Foxconn. يتم تصميم هواتف Apple في كاليفورنيا، وتتولى شركة Foxconn مسؤولية الإنتاج لصالح Apple.
يتطلب تصنيع المعدات الأصلية قدرات تطوير وتصميم عالية من أصحاب العلامات التجارية. وبالطبع، سيكون هذا أيضًا أكثر فائدة لأصحاب العلامات التجارية لأن المنتجات التي يتم إنتاجها فريدة من نوعها وأكثر تميزًا وتنافسية من المنتجات الشائعة.
إيجابيات وسلبيات تصنيع المعدات الأصلية
مزايا لحامل العلامة التجارية
- أرباح عالية: وباعتبارهم المالكين الحصريين للمنتج، يمكن لأصحاب العلامات التجارية تحديد الأسعار دون القلق بشأن المنافسة المباشرة من المنتجات ذات العلامات التجارية المماثلة. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تحقيق هوامش ربح أعلى، كما هو الحال مع هواتف آيفون، حيث يمكن أن تتجاوز الأرباح 50% لكل وحدة.
- منافسة منخفضة: غالبًا ما تكون منتجات مصنعي المعدات الأصلية فريدة من نوعها بسبب التصميمات والبرمجيات وبراءات الاختراع المسجلة الملكية. هذه الحصرية تقلل من المنافسة في السوق، مما يسمح لأصحاب العلامات التجارية بالحفاظ على ميزة تنافسية.
مزايا الشركة المصنعة
- أحجام الطلبات الثابتة: غالبًا ما تستفيد الشركات المصنعة للمعدات الأصلية من العقود طويلة الأجل، مما يضمن تدفقًا ثابتًا من الطلبات والإيرادات.
- وفورات الحجم: يمكن أن يؤدي إنتاج كميات كبيرة لحاملي العلامات التجارية إلى تحقيق وفورات في التكاليف من خلال وفورات الحجم.
- التخصص: يمكن للمصنعين التركيز على كفاءتهم الأساسية في الإنتاج، وتحسين الكفاءة والجودة.
سلبيات لحامل العلامة التجارية
- تكلفة التطوير مرتفعة: يمكن أن يكون إنشاء منتجات فريدة من نوعها مع الشركة المصنعة للمعدات الأصلية مكلفاً، حيث يتضمن البحث والتطوير والتصميم والنماذج الأولية وتأمين براءات الاختراع.
- استثمر المزيد من الوقت: يمكن أن تستغرق عملية تطوير منتج من مصنعي المعدات الأصلية وقتًا طويلاً، بدءًا من وضع التصور وحتى إطلاقه في السوق، مما قد يؤخر توليد الإيرادات.
سلبيات الشركة المصنعة
- أرباح منخفضة:وغالباً ما يكون للمصنعين هوامش ربح أقل لأنهم عادةً ما يكونون ذراع الإنتاج ويحصلون على سعر ثابت للعقد.
- استثمر المزيد من الوقت: قد تستغرق تلبية المتطلبات المحددة لحاملي العلامات التجارية وقتاً طويلاً، خاصةً عندما تتضمن تصميمات وميزات مخصصة.
- زيادة تكاليف إدارة شؤون الموظفين: تحتاج الشركات المصنعة للمعدات الأصلية إلى إدارة قوى عاملة أكبر لتلبية متطلبات الإنتاج، مما قد يؤدي إلى زيادة تكاليف العمالة.
الخاتمة
ببساطة، OEM هو تصنيع المعدات الأصلية، و ODM هو وضع العلامات الخاصة. قد يسهل فهم الأمر بمثال: OEM: تعهد شركة Apple إلى شركة Foxconn بتجميع المنتجات، وهو تصنيع المعدات الأصلية، لأن شركة Apple مسؤولة عن البحث والتطوير والتصميم والمبيعات، ولكنها لا تمتلك قدرات التجميع، لذا فهي تعهد إلى شركة Foxconn للقيام بذلك، وهو تصنيع المعدات الأصلية. ODM: تلك السماعات اللاسلكية الحقيقية الموجودة في السوق والتي تبدو متشابهة لها نفس المظهر والوظائف والتأثيرات تقريبًا. حتى أي مشهور على الإنترنت يمكنه بيع سماعات الرأس اللاسلكية الحقيقية الخاصة به من خلال إنشاء علامة تجارية. هذا هو ODM.
نحن, لورنتزي، هي شركة تجيد تقديم خدمات تصنيع التصميم الأصلي وتصنيع المعدات الأصلية لـ أجهزة التحكم في درجة الحرارة PID, مرحلات الحالة الصلبة, مستشعرات القرب, المشفرات الدوارة التزايدية و المؤقتات والعدادات، نرحب ترحيبا حارا بالعملاء في جميع أنحاء العالم للسماح لنا بالإنتاج لك.
