Ao encontrar o fornecedor certo para os produtos que você deseja produzir na China, os fornecedores sempre disseram que poderiam produzir em termos de ODM ou OEM. Hoje vamos apresentá-los em detalhes.
Índice
O que é ODM?
ODM é a abreviação de Fabricação do projeto original, que se refere aos fabricantes que podem produzir seus próprios produtos com sua marca. O produto já existe no mercado ou é uma commodity padrão. É claro que, para obter esse tipo de serviço, você precisa primeiro ter sua própria marca. Mas quais são os prós e os contras do serviço ODM? Vamos explicar.
Prós e contras do ODM
Prós para o detentor da marca
- Redução de custos: Ao terceirizar a produção, os detentores da marca podem se concentrar no marketing, reduzindo assim os custos de produção. Isso, por sua vez, reduz os custos do produto e melhora sua competitividade.
- Aumentar a eficiência da produção: Os detentores de marcas podem aumentar rapidamente a capacidade de produção para atender à demanda do mercado por meio do ODM. Sua abordagem é fornecer suas marcas a diferentes fornecedores confiáveis para que possam produzir o maior número possível de produtos em um tempo muito curto.
- Economize tempo: Os detentores da marca podem dedicar mais tempo a outras partes importantes do negócio em vez de à produção.
- Adaptar-se ao mercado e evitar riscos: Por meio da terceirização de ODM, os detentores de marcas podem ajustar a produção com flexibilidade de acordo com a demanda do mercado e reduzir os riscos do mercado.
Prós para o fabricante
- Experiência de aprendizado e aprimoramento do gerenciamento: Os produtores ODM podem melhorar a capacidade de gerenciamento da produção por meio da produção em massa para atender aos requisitos dos detentores da marca.
- Inovação de produtos e melhoria da qualidade dos produtos: Os produtores de ODM podem aprimorar sua própria força técnica e aumentar a extensão e a profundidade das linhas de produtos sob as instruções da gerência do detentor da marca.
- Alocação racional de recursos: As empresas podem alocar de forma mais eficaz os recursos internos limitados e melhorar a eficiência do gerenciamento dos negócios.
- Economizar dinheiro: O produtor pode se concentrar apenas na produção, o que economiza dinheiro em marketing e promoção da marca.
Contras para o detentor da marca
- Alta quantidade de pedidos do produtor: Os fabricantes geralmente têm grandes quantidades de pedidos: Os fabricantes costumam ter requisitos de MOQ (quantidade mínima de pedido), o que pode colocar muita pressão orçamentária sobre os proprietários de marcas.
- Falta de gerenciamento de qualidade: Os proprietários de marcas têm pouco controle sobre o processo de produção, o que leva à baixa qualidade do produto, por isso é fundamental encontrar um prestador de serviços de ODM confiável. Além disso, uma equipe de inspeção de qualidade pode ser enviada para realizar inspeção pré-embarque ou inspeção aleatória dos produtos ODM. Ou pode ser fornecido treinamento à fábrica de ODM para melhorar a capacidade de gerenciamento e produção da fábrica.
- Excesso de confiança no ODM: As marcas podem ser excessivamente dependentes da produção ODM, o que pode ter um impacto negativo na influência da marca, levando à falta de inovação do produto.
- Pressão dos concorrentes: Como o produto é convencional, você pode fazer ODM, e seus concorrentes também podem. Se a quantidade e a capacidade de compra deles forem maiores do que as suas, eles reduzirão sua participação no mercado.
- O produto carece de inovação: O ODM é um serviço que qualquer marca pode prestar, o que significa que a concorrência será muito acirrada e os lucros se tornarão cada vez menores com o passar do tempo. Para garantir um certo lucro, os proprietários de marcas são aconselhados a inovar o design de seus produtos por conta própria. Esse é o OEM que explicaremos mais adiante neste artigo.
Contras para o fabricante
- Falta de compreensão das necessidades do usuário final e do mercado: As empresas ODM não conseguem entender diretamente as necessidades dos usuários finais, o que afetará a adaptabilidade dos produtos ao mercado.
- Fraca vantagem de custo: Com a intensificação da concorrência no setor e o aumento dos custos de mão de obra, as vantagens de mercado trazidas por fatores explícitos estão sendo gradualmente afetadas.
- Baixo lucro: Como os produtores não têm suas próprias marcas expostas no mercado, a maior parte dos lucros é compartilhada pelos proprietários das marcas, de modo que os produtores só podem obter um lucro escasso durante o processo de produção.
O que é OEM?
OEM é a abreviação de Fabricação de equipamentos originais. Sob Nessa condição, a relação entre a marca e o fabricante é que a marca tem a capacidade de projetar e desenvolver produtos, enquanto o fabricante pode produzir de acordo com o projeto da marca. Um exemplo típico de OEM é a Apple e a Foxconn. Os telefones da Apple são projetados na Califórnia, e a Foxconn é responsável pela produção para a Apple.
O OEM exige alta capacidade de desenvolvimento e design dos proprietários de marcas. Obviamente, isso também será mais benéfico para os proprietários de marcas, pois os produtos produzidos são exclusivos, mais distintos e mais competitivos do que os produtos comuns.
Prós e contras do OEM
Prós para o detentor da marca
- Alto lucro: Como proprietário exclusivo do produto, os detentores da marca podem definir os preços sem se preocupar com a concorrência direta de produtos de marcas semelhantes. Isso pode levar a margens de lucro mais altas, como visto nos iPhones da Apple, onde os lucros podem exceder 50% por unidade.
- Baixa concorrência: Os produtos OEM geralmente são exclusivos devido a designs, software e patentes proprietários. Essa exclusividade reduz a concorrência no mercado, permitindo que os detentores da marca mantenham uma vantagem competitiva.
Prós para o fabricante
- Volumes de pedidos estáveis: Os fabricantes de OEM geralmente se beneficiam de contratos de longo prazo, garantindo um fluxo constante de pedidos e receita.
- Economias de escala: A produção de grandes volumes para os detentores de marcas pode levar à redução de custos por meio de economias de escala.
- Especialização: Os fabricantes podem se concentrar em sua competência principal de produção, melhorando a eficiência e a qualidade.
Contras para o detentor da marca
- Custo de desenvolvimento elevado: Criar produtos exclusivos com OEM pode ser caro, pois envolve pesquisa e desenvolvimento, design, prototipagem e garantia de patentes.
- Investir mais tempo: O processo de desenvolvimento de um produto OEM pode ser demorado, desde a conceituação até o lançamento no mercado, o que pode atrasar a geração de receita.
Contras para o fabricante
- Baixo lucro:Os fabricantes geralmente têm margens de lucro menores, pois normalmente são o braço de produção e recebem um preço de contrato fixo.
- Investir mais tempo: Atender aos requisitos específicos dos detentores de marcas pode exigir muito tempo, especialmente quando envolve designs e recursos personalizados.
- Aumento dos custos de gerenciamento de pessoal: Os fabricantes de OEM precisam gerenciar forças de trabalho maiores para atender às demandas de produção, o que pode aumentar os custos de mão de obra.
Conclusão
Simplificando, OEM é a fabricação do equipamento original e ODM é a rotulagem privada. Um exemplo pode facilitar a compreensão: OEM: a Apple confia à Foxconn a montagem de produtos, o que é OEM, porque a Apple é responsável por pesquisa e desenvolvimento, design e vendas, mas não tem recursos de montagem, por isso confia à Foxconn essa tarefa, o que é OEM. ODM: os verdadeiros fones de ouvido sem fio no mercado que parecem semelhantes têm quase a mesma aparência, funções e efeitos. Até mesmo qualquer celebridade da Internet pode vender seus próprios fones de ouvido sem fio verdadeiros criando uma marca. Isso é ODM.
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