Znajdując odpowiedniego dostawcę dla produktów, które chcesz produkować w Chinach, dostawcy zawsze mówili, że mogą produkować na warunkach ODM lub OEM, więc czym jest ODM i OEM i jakie są między nimi różnice? Dzisiaj przedstawimy je szczegółowo.
Spis treści
Czym jest ODM?
ODM to skrót od Produkcja oryginalnych projektów, co odnosi się do producentów, którzy mogą wytwarzać własne produkty pod Twoją marką. Produkt już istnieje na rynku lub jest standardowym towarem. Oczywiście, aby uzyskać tego rodzaju usługę, musisz najpierw mieć własną markę. Ale jakie są zalety i wady usługi ODM? Wyjaśnijmy to.
Plusy i minusy ODM
Plusy dla właściciela marki
- Redukcja kosztów: Dzięki outsourcingowi produkcji właściciele marek mogą skupić się na marketingu, zmniejszając w ten sposób koszty produkcji. To z kolei obniża koszty produktu i poprawia jego konkurencyjność.
- Zwiększenie wydajności produkcji: Właściciele marek mogą szybko zwiększyć moce produkcyjne, aby zaspokoić popyt na rynku poprzez ODM. Ich podejście polega na dostarczaniu swoich marek różnym zaufanym dostawcom, aby mogli oni wyprodukować jak najwięcej produktów w bardzo krótkim czasie.
- Oszczędność czasu: Właściciele marki mogą poświęcić więcej czasu na inne ważne części działalności zamiast na produkcję.
- Dostosowanie się do rynku i unikanie ryzyka: Dzięki outsourcingowi ODM właściciele marek mogą elastycznie dostosowywać produkcję do popytu rynkowego i zmniejszać ryzyko rynkowe.
Plusy dla producenta
- Doświadczenie edukacyjne i poprawa zarządzania: Producenci ODM mogą poprawić zdolność zarządzania produkcją poprzez masową produkcję na potrzeby właścicieli marek.
- Innowacyjność produktów i poprawa ich jakości: Producenci ODM mogą poprawić swoją siłę techniczną oraz zwiększyć długość i głębokość linii produktów zgodnie z instrukcjami kierownictwa właściciela marki.
- Racjonalna alokacja zasobów: Przedsiębiorstwa mogą skuteczniej alokować ograniczone zasoby wewnętrzne i poprawić efektywność zarządzania biznesem.
- Oszczędzaj pieniądze: Producent może skupić się wyłącznie na produkcji, co pozwala zaoszczędzić pieniądze na marketingu i promocji marki.
Wady dla właściciela marki
- Duża ilość zamówienia od producenta: Producenci zazwyczaj składają duże zamówienia: Producenci często mają wymagania dotyczące MOQ (minimalnej ilości zamówienia), co może wywierać dużą presję budżetową na właścicieli marek.
- Brak zarządzania jakością: Właściciele marek mają słabą kontrolę nad procesem produkcji, co prowadzi do niskiej jakości produktów, dlatego kluczowe jest znalezienie wiarygodnego dostawcy usług ODM. Ponadto można wysłać zespół kontroli jakości w celu przeprowadzenia kontroli przed wysyłką lub wyrywkowej kontroli produktów ODM. Można też przeprowadzić szkolenie w fabryce ODM w celu poprawy zarządzania fabryką i jej zdolności produkcyjnych.
- Nadmierne poleganie na ODM: Marki mogą nadmiernie polegać na produkcji ODM, co może mieć negatywny wpływ na wpływ marki, prowadząc do braku innowacji produktowych.
- Presja ze strony konkurencji: Ponieważ produkt jest produktem konwencjonalnym, można wykonać ODM, a konkurenci również mogą to zrobić. Jeśli ich ilość i zdolność nabywcza są większe niż twoje, zmniejszą twój udział w rynku.
- Produktowi brakuje innowacyjności: ODM to usługa, którą może wykonać każda marka, co oznacza, że konkurencja będzie bardzo ostra, a zyski będą z czasem coraz mniejsze. Aby zapewnić określony zysk, właścicielom marek zaleca się samodzielne wprowadzanie innowacji w projektowaniu swoich produktów. Jest to OEM, który wyjaśnimy w dalszej części tego artykułu.
Wady dla producenta
- Brak zrozumienia potrzeb użytkowników końcowych i rynku: Firmy ODM nie są w stanie bezpośrednio zrozumieć potrzeb użytkowników końcowych, co wpływa na zdolność adaptacji produktów na rynku.
- Słaba przewaga kosztowa: Wraz z intensyfikacją konkurencji w branży i wzrostem kosztów pracy, przewaga rynkowa wynikająca z wyraźnych czynników jest stopniowo naruszana.
- Niski zysk: Ponieważ producenci nie mają własnych marek eksponowanych na rynku, większość zysków jest dzielona przez właścicieli marek, więc producenci mogą osiągnąć jedynie niewielki zysk podczas procesu produkcji.
Co to jest OEM?
OEM to skrót od Produkcja oryginalnego sprzętu. Pod W tym przypadku relacja między marką a producentem polega na tym, że marka ma możliwość projektowania i opracowywania produktów, podczas gdy producent może produkować zgodnie z projektem marki. Typowym przykładem OEM jest Apple i Foxconn. Telefony Apple są projektowane w Kalifornii, a Foxconn jest odpowiedzialny za produkcję dla Apple.
OEM wymaga od właścicieli marek dużych możliwości rozwoju i projektowania. Oczywiście będzie to również bardziej korzystne dla właścicieli marek, ponieważ wytwarzane produkty są unikalne, bardziej charakterystyczne i bardziej konkurencyjne niż zwykłe produkty.
Plusy i minusy OEM
Plusy dla właściciela marki
- Wysoki zysk: Jako wyłączny właściciel produktu, właściciele marek mogą ustalać ceny, nie martwiąc się o bezpośrednią konkurencję ze strony podobnych markowych produktów. Może to prowadzić do wyższych marż zysku, jak widać w przypadku iPhone'ów Apple, gdzie zyski mogą przekraczać 50% za sztukę.
- Niska konkurencja: Produkty OEM są często unikalne dzięki zastrzeżonym projektom, oprogramowaniu i patentom. Ta wyłączność ogranicza konkurencję na rynku, pozwalając właścicielom marek na utrzymanie przewagi konkurencyjnej.
Plusy dla producenta
- Stały wolumen zamówień: Producenci OEM często korzystają z długoterminowych umów, zapewniających stały strumień zamówień i przychodów.
- Korzyści skali: Produkcja dużych ilości dla posiadaczy marek może prowadzić do oszczędności kosztów dzięki ekonomii skali.
- Specjalizacja: Producenci mogą skupić się na swoich podstawowych kompetencjach produkcyjnych, poprawiając wydajność i jakość.
Wady dla właściciela marki
- Wysoki koszt rozwoju: Tworzenie unikalnych produktów OEM może być kosztowne, ponieważ obejmuje badania i rozwój, projektowanie, prototypowanie i zabezpieczanie patentów.
- Zainwestuj więcej czasu: Proces opracowywania produktu OEM może być czasochłonny, od konceptualizacji do wprowadzenia na rynek, co może opóźniać generowanie przychodów.
Wady dla producenta
- Niski zysk:Producenci często mają niższe marże zysku, ponieważ zazwyczaj zajmują się produkcją i otrzymują stałą cenę kontraktową.
- Zainwestuj więcej czasu: Spełnienie specyficznych wymagań posiadaczy marek może być czasochłonne, zwłaszcza gdy wiąże się z niestandardowymi projektami i funkcjami.
- Zwiększone koszty zarządzania personelem: Producenci OEM muszą zarządzać większą liczbą pracowników, aby sprostać wymaganiom produkcyjnym, co może zwiększyć koszty pracy.
Wnioski
Mówiąc najprościej, OEM to produkcja oryginalnego sprzętu, a ODM to prywatne etykietowanie. Przykład może ułatwić zrozumienie: OEM: Apple powierza Foxconnowi montaż produktów, co jest OEM, ponieważ Apple jest odpowiedzialne za badania i rozwój, projektowanie i sprzedaż, ale nie ma możliwości montażu, więc powierza to Foxconnowowi, co jest OEM. ODM: te prawdziwe słuchawki bezprzewodowe na rynku, które wyglądają podobnie, mają prawie taki sam wygląd, funkcje i efekty. Nawet każdy internetowy celebryta może sprzedawać własne prawdziwe słuchawki bezprzewodowe, tworząc markę. To jest ODM.
My, Lorenttzzi, jest firmą, która jest dobra w świadczeniu usług ODM i OEM dla klientów regulatory temperatury pid, przekaźniki półprzewodnikowe, czujniki zbliżeniowe, przyrostowe enkodery obrotowe oraz timery i liczniki, Serdecznie zapraszamy klientów z całego świata, aby pozwolili nam produkować dla Ciebie.
