Lorsque vous avez trouvé le bon fournisseur pour les produits que vous souhaitiez fabriquer en Chine, les fournisseurs ont toujours dit qu'ils pouvaient produire sous des conditions ODM ou OEM, mais qu'est-ce que l'ODM et l'OEM et quelles sont leurs différences ? Aujourd'hui, nous allons les présenter en détail.
Table des matières
Qu'est-ce que l'ODM ?
ODM est l'abréviation de Conception originale de la fabrication, qui se réfère aux fabricants qui peuvent produire leurs propres produits sous votre marque. Le produit existe déjà sur le marché ou est un produit standard. Bien entendu, pour bénéficier de ce type de service, vous devez d'abord posséder votre propre marque. Mais quels sont les avantages et les inconvénients du service ODM ? Expliquons-les.
Avantages et inconvénients de l'ODM
Avantages pour le détenteur de la marque
- Réduire les coûts: En externalisant la production, les détenteurs de la marque peuvent se concentrer sur la commercialisation, réduisant ainsi les coûts de production. Cela permet de réduire les coûts des produits et d'améliorer leur compétitivité.
- Augmenter l'efficacité de la production: Les détenteurs de marques peuvent rapidement augmenter leur capacité de production pour répondre à la demande du marché grâce à l'ODM. Leur approche consiste à fournir leurs marques à différents fournisseurs de confiance afin qu'ils puissent produire autant de produits que possible dans un délai très court.
- Gagner du temps: Les détenteurs de la marque peuvent consacrer plus de temps à d'autres aspects importants de l'entreprise plutôt qu'à la production.
- S'adapter au marché et éviter les risques: Grâce à l'externalisation ODM, les détenteurs de marques peuvent adapter la production de manière flexible à la demande du marché et réduire les risques du marché.
Avantages pour le fabricant
- Apprendre l'expérience et améliorer la gestion: Les producteurs ODM peuvent améliorer leur capacité de gestion de la production en produisant en masse pour répondre aux exigences des détenteurs de marques.
- Innovation et amélioration de la qualité des produits: Les producteurs ODM peuvent améliorer leur propre force technique et accroître la longueur et la profondeur de leurs gammes de produits sous l'impulsion de la direction du titulaire de la marque.
- Allocation rationnelle des ressources: Les entreprises peuvent allouer plus efficacement des ressources internes limitées et améliorer l'efficacité de leur gestion.
- Économiser de l'argent: Le producteur peut se concentrer uniquement sur la production, ce qui permet d'économiser de l'argent sur le marketing et la promotion de la marque.
Inconvénients pour le détenteur de la marque
- Quantité élevée commandée par le producteur: Les quantités commandées par les fabricants sont généralement élevées : Les fabricants ont souvent des exigences en matière de quantité minimale de commande (MOQ), ce qui peut exercer une forte pression budgétaire sur les propriétaires de marques.
- Absence de gestion de la qualité: Les propriétaires de marques n'ont qu'un faible contrôle sur le processus de production, ce qui se traduit par une qualité médiocre des produits. En outre, une équipe d'inspection de la qualité peut être envoyée pour effectuer une inspection avant expédition ou un contrôle aléatoire des produits ODM. Une formation peut également être dispensée à l'usine ODM afin d'améliorer ses capacités de gestion et de production.
- Dépendance excessive à l'égard de l'ODM: Les marques peuvent être trop dépendantes de la production ODM, ce qui peut avoir un impact négatif sur l'influence de la marque et entraîner un manque d'innovation des produits.
- Pression des concurrents: Comme il s'agit d'un produit conventionnel, vous pouvez faire de l'ODM et vos concurrents peuvent également le faire. Si leur quantité et leur capacité d'achat sont plus importantes que les vôtres, ils éroderont votre part de marché.
- Le produit manque d'innovation: L'ODM est un service que n'importe quelle marque peut offrir, ce qui signifie que la concurrence sera très féroce et que les bénéfices deviendront de plus en plus minces au fil du temps. Afin de s'assurer un certain profit, il est conseillé aux propriétaires de marques d'innover eux-mêmes dans la conception de leurs produits. C'est l'OEM que nous expliquerons plus loin dans cet article.
Inconvénients pour le fabricant
- Manque de compréhension des besoins des utilisateurs finaux et du marché: Les entreprises ODM ne peuvent pas comprendre directement les besoins des utilisateurs finaux, ce qui affecte l'adaptabilité des produits au marché.
- Faible avantage en termes de coûts: Avec l'intensification de la concurrence dans l'industrie et l'augmentation des coûts de la main-d'œuvre, les avantages du marché apportés par des facteurs explicites sont progressivement affectés.
- Faible rentabilité: Comme les producteurs n'ont pas leur propre marque exposée sur le marché, la plupart des bénéfices sont partagés par les propriétaires de la marque, de sorte que les producteurs ne peuvent réaliser qu'un maigre bénéfice au cours du processus de production.
Qu'est-ce que l'OEM ?
OEM est l'abréviation de Fabrication d'équipements d'origine. Sous Dans ce cas, la relation entre la marque et le fabricant est la suivante : la marque a la capacité de concevoir et de développer des produits, tandis que le fabricant peut produire selon la conception de la marque. Un exemple typique d'OEM est celui d'Apple et de Foxconn. Les téléphones Apple sont conçus en Californie et Foxconn est responsable de la production pour Apple.
L'OEM exige des propriétaires de marques de grandes capacités de développement et de conception. Bien entendu, les propriétaires de marques y trouveront également leur compte, car les produits fabriqués sont uniques, plus distinctifs et plus compétitifs que les produits courants.
Avantages et inconvénients des OEM
Avantages pour le détenteur de la marque
- Profit élevé: En tant que propriétaire exclusif du produit, les détenteurs de marques peuvent fixer les prix sans se soucier de la concurrence directe de produits de marques similaires. Cela peut conduire à des marges bénéficiaires plus élevées, comme on le voit avec les iPhones d'Apple, dont les bénéfices peuvent dépasser les 50% par unité.
- Faible concurrence: Les produits OEM sont souvent uniques en raison de conceptions, de logiciels et de brevets exclusifs. Cette exclusivité réduit la concurrence sur le marché, ce qui permet aux détenteurs de marques de conserver un avantage concurrentiel.
Avantages pour le fabricant
- Des volumes de commandes stables: Les fabricants OEM bénéficient souvent de contrats à long terme, ce qui leur assure un flux régulier de commandes et de revenus.
- Economies d'échelle: La production de volumes importants pour les détenteurs de marques peut entraîner des économies de coûts grâce à des économies d'échelle.
- Spécialisation: Les fabricants peuvent se concentrer sur leur compétence principale, à savoir la production, en améliorant l'efficacité et la qualité.
Inconvénients pour le détenteur de la marque
- Coût de développement élevé: La création de produits uniques avec OEM peut être coûteuse, car elle implique la recherche et le développement, la conception, le prototypage et l'obtention de brevets.
- Investir plus de temps: Le processus de développement d'un produit OEM peut prendre du temps, de la conceptualisation au lancement sur le marché, ce qui peut retarder la génération de revenus.
Inconvénients pour le fabricant
- Faible rentabilité:Les fabricants ont souvent des marges bénéficiaires plus faibles car ils sont généralement la branche de production et reçoivent un prix contractuel fixe.
- Investir plus de temps: Répondre aux exigences spécifiques des détenteurs de marques peut prendre beaucoup de temps, en particulier lorsqu'il s'agit de conceptions et de caractéristiques personnalisées.
- Augmentation des coûts de gestion du personnel: Les fabricants OEM doivent gérer des effectifs plus importants pour répondre aux demandes de production, ce qui peut augmenter les coûts de main-d'œuvre.
Conclusion
En termes simples, OEM signifie fabrication d'équipement d'origine et ODM signifie étiquetage privé. Un exemple peut faciliter la compréhension : OEM : Apple confie à Foxconn l'assemblage de ses produits, ce qui est un OEM, car Apple est responsable de la recherche et du développement, de la conception et des ventes, mais ne dispose pas de capacités d'assemblage ; elle confie donc cette tâche à Foxconn, ce qui est un OEM. ODM : les écouteurs sans fil qui se ressemblent sur le marché ont pratiquement la même apparence, les mêmes fonctions et les mêmes effets. Même une célébrité sur Internet peut vendre ses propres écouteurs sans fil en créant une marque. Il s'agit d'un ODM.
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