A la hora de encontrar el proveedor adecuado para los productos que desea fabricar en China, los proveedores siempre dicen que pueden producir en condiciones ODM u OEM, así que ¿qué es el ODM y el OEM, y cuáles son sus diferencias? Hoy vamos a presentarlos en detalle.
Índice
¿Qué es el ODM?
ODM es la abreviatura de Fabricación de diseños originales, que se refiere a fabricantes que pueden producir sus propios productos con su marca. El producto ya existe en el mercado o es una mercancía estándar. Por supuesto, para obtener este tipo de servicio, primero debe tener su propia marca. Pero, ¿cuáles son los pros y los contras del servicio ODM? Hagamos una explicación.
Ventajas e inconvenientes de la ODM
Ventajas para el titular de la marca
- Reducir costes: Al externalizar la producción, los titulares de la marca pueden centrarse en la comercialización, reduciendo así los costes de producción. Esto, a su vez, reduce los costes del producto y mejora su competitividad.
- Aumentar la eficacia de la producción: Los titulares de marcas pueden aumentar rápidamente su capacidad de producción para satisfacer la demanda del mercado a través de la ODM. Su enfoque consiste en proporcionar sus marcas a distintos proveedores de confianza para que puedan fabricar el mayor número posible de productos en muy poco tiempo.
- Ahorrar tiempo: Los titulares de marcas pueden dedicar más tiempo a otras partes importantes de la empresa en lugar de a la producción.
- Adaptarse al mercado y evitar riesgos: Mediante la externalización ODM, los titulares de marcas pueden ajustar con flexibilidad la producción en función de la demanda del mercado y reducir los riesgos de mercado.
Ventajas para el fabricante
- Experiencia de aprendizaje y mejora de la gestión: Los productores ODM pueden mejorar la capacidad de gestión de la producción mediante la producción a granel para los requisitos de los titulares de la marca.
- Innovación y mejora de la calidad de los productos: Los productores ODM pueden mejorar su propia fuerza técnica y aumentar la longitud y profundidad de las líneas de productos bajo las instrucciones de la dirección del titular de la marca.
- Asignación racional de recursos: Las empresas pueden asignar más eficazmente los limitados recursos internos y mejorar la eficiencia de la gestión empresarial.
- Ahorrar dinero: El productor sólo puede centrarse en la producción, lo que ahorra dinero en marketing y promoción de la marca.
Contras para el titular de la marca
- Gran cantidad de pedidos al productor: Los fabricantes suelen tener cantidades de pedido elevadas: Los fabricantes suelen tener requisitos de MOQ (cantidad mínima de pedido), lo que puede suponer una gran presión presupuestaria para los propietarios de marcas.
- Falta de gestión de la calidad: Los propietarios de marcas tienen un control débil sobre el proceso de producción, lo que conducirá a una baja calidad del producto, por lo que es crucial encontrar un proveedor de servicios ODM fiable. Además, se puede enviar un equipo de inspección de calidad para realizar una inspección previa al envío o una inspección aleatoria de los productos ODM. O se puede proporcionar formación a la fábrica de ODM para mejorar la gestión y las capacidades de producción de la fábrica.
- Excesiva dependencia de los ODM: Las marcas pueden depender en exceso de la producción ODM, lo que puede tener un impacto negativo en la influencia de la marca, provocando una falta de innovación en los productos.
- Presión de los competidores: Dado que se trata de un producto convencional, usted puede hacer ODM, y sus competidores también pueden hacerlo. Si su cantidad y capacidad de compra son mayores que las suyas, erosionarán su cuota de mercado.
- El producto carece de innovación: El ODM es un servicio que puede hacer cualquier marca, lo que significa que la competencia será muy feroz y los beneficios serán cada vez menores con el tiempo. Para asegurarse un cierto beneficio, se aconseja a los propietarios de marcas que innoven ellos mismos el diseño de sus productos. Esa es la OEM que explicaremos más adelante en este artículo.
Contras para el fabricante
- Falta de comprensión de las necesidades del usuario final y del mercado: Las empresas de ODM no pueden comprender directamente las necesidades de los usuarios finales, lo que afectará a la adaptabilidad de los productos al mercado.
- Ventaja de costes débil: Con la intensificación de la competencia en la industria y el aumento de los costes laborales, las ventajas de mercado que aportan los factores explícitos se ven progresivamente afectadas.
- Bajos beneficios: Dado que los productores no tienen sus propias marcas expuestas en el mercado, la mayor parte de los beneficios se los reparten los propietarios de las marcas, por lo que los productores sólo pueden obtener escasos beneficios durante el proceso de producción.
¿Qué es un OEM?
OEM es la abreviatura de Fabricación de equipos originales. En esta condición, la relación entre la marca y el fabricante es que la marca tiene la capacidad de diseñar y desarrollar productos, mientras que el fabricante puede producir según el diseño de la marca. Un ejemplo típico de OEM es el de Apple y Foxconn. Los teléfonos de Apple se diseñan en California, y Foxconn se encarga de producir para Apple.
El OEM exige a los propietarios de marcas una gran capacidad de desarrollo y diseño. Por supuesto, esto también será más beneficioso para los propietarios de marcas porque los productos fabricados son únicos, más distintivos y más competitivos que los productos comunes.
Ventajas e inconvenientes de los OEM
Ventajas para el titular de la marca
- Alto beneficio: Como propietarios exclusivos del producto, los titulares de la marca pueden fijar los precios sin preocuparse por la competencia directa de productos de marcas similares. Esto puede dar lugar a márgenes de beneficio más elevados, como se ha visto con los iPhones de Apple, cuyos beneficios pueden superar los 2.000 millones de euros. 50% por unidad.
- Baja competencia: Los productos de los fabricantes de equipos originales suelen ser únicos gracias a diseños, software y patentes patentados. Esta exclusividad reduce la competencia en el mercado, lo que permite a los titulares de las marcas mantener una ventaja competitiva.
Ventajas para el fabricante
- Volumen de pedidos estable: Los fabricantes de equipos originales suelen beneficiarse de contratos a largo plazo, que garantizan un flujo constante de pedidos e ingresos.
- Economías de escala: Producir grandes volúmenes para los titulares de marcas puede suponer un ahorro de costes gracias a las economías de escala.
- Especialización: Los fabricantes pueden centrarse en su competencia básica de producción, mejorando la eficiencia y la calidad.
Contras para el titular de la marca
- Coste de desarrollo elevado: Crear productos únicos con OEM puede ser caro, ya que implica investigación y desarrollo, diseño, creación de prototipos y obtención de patentes.
- Invertir más tiempo: El proceso de desarrollo de un producto OEM puede llevar mucho tiempo, desde la conceptualización hasta el lanzamiento al mercado, lo que puede retrasar la generación de ingresos.
Contras para el fabricante
- Bajos beneficios:Los fabricantes suelen tener márgenes de beneficio más bajos, ya que suelen ser la rama de producción y reciben un precio contractual fijo.
- Invertir más tiempo: Cumplir los requisitos específicos de los titulares de marcas puede llevar mucho tiempo, sobre todo cuando se trata de diseños y características personalizados.
- Mayores costes de gestión de personal: Los fabricantes de equipos originales tienen que gestionar plantillas más numerosas para satisfacer las demandas de producción, lo que puede incrementar los costes laborales.
Conclusión
En pocas palabras, OEM es fabricación de equipos originales, y ODM es etiquetado privado. Un ejemplo puede facilitar la comprensión: OEM: Apple confía a Foxconn el ensamblaje de los productos, que es OEM, porque Apple es responsable de la investigación y el desarrollo, el diseño y las ventas, pero no tiene capacidad de ensamblaje, así que confía en Foxconn para que lo haga, que es OEM. ODM: Los auténticos auriculares inalámbricos del mercado de aspecto similar tienen casi la misma apariencia, funciones y efectos. Incluso cualquier famoso de Internet puede vender sus propios auriculares true wireless creando una marca. Esto es ODM.
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